立地条件は良いに越したことはありません。しかし立地条件の善し悪しの基準は、入居者によって異なります。例えば高齢者が多く住む地域の場合ならバス停や駅までの距離、車好きの方へのコンセプトとしてはインター近くなどがポイントになってくる、といったことです。
- 入居者にとって……
- 通学・通勤・買い物・病院・公共施設・交通機関などへのアクセスはスムーズか？
- 地域の治安を考慮したセキュリティーが整っているか？
入居者が引っ越しを考える場合にまず頭に浮かぶことは「住みやすさ・過ごしやすさ」です。マンションを建てるときは、家族構成やターゲットの嗜好、ライフスタイルを考えることが大切になります。
- 入居者にとって……
- 間取り（部屋数・広さ）やデザインが好みのものか？
- 耐震・耐火・オートロックなど、欲しい機能が満たされているか？
入居者が選ぶ際、もっとも重視するのは“家賃”です。どんなに立地条件や居住条件を満足したとしても、「家賃を払えない」と判断してしまえば元も子もありません。入居者が支払える適正な金額に設定することが大切です。
※新規の賃貸借契約時に決められる賃料を算出する評価手法としては、費用性に着目した「積算法」、市場性に着目した「賃貸事例比較法」、収益性に着目した「収益分析法」があります。
- 入居者にとって……
- 支払い可能な設定であるか？
- 周辺物件と比較して妥当な賃料かどうか？
どの条件も、設定するターゲットによって答えが異なります。大切なのは今ある土地を活かすために、どのターゲットに絞るのか？ということです。高齢者、若いファミリー、単身者など、入居者のニーズは同じではありません。ニーズに合致したコンセプトを立てることが、土地活用成功への第一歩なのです。
入居者の心をつかむ“コンセプト”マンションを建てましょう！
